Planejamento e estratégia: o sucesso do varejo no fim do ano

O fim do ano é um período de expectativas elevadas para o varejo, com datas como a Black Friday e o Natal movimentando o setor. Durante o programa “O Varejista”, especialistas discutiram como os lojistas podem enfrentar os desafios financeiros dessa época. Maurício Galhardo, sócio fundador da F360Educa, destacou a falta de preparo em gestão financeira: “As pessoas abrem um negócio focadas no produto e na margem, mas não entendem que o dinheiro da empresa pertence à empresa.”

Planejamento antecipado e gestão de estoque

Galhardo sublinhou a importância do planejamento prévio, especialmente para grandes datas comerciais. “Planejamento de Natal não é em dezembro; ele começa meses antes, com controle de estoque e fluxo de caixa coerente”, afirmou. Sem esse cuidado, os lojistas podem enfrentar descasamentos financeiros, vendendo sem margens adequadas e comprometendo o capital de giro.

Black Friday: alavanca ou armadilha?

Wagner Quina, CEO da Botoclinic, compartilhou sua perspectiva sobre a Black Friday como uma ferramenta estratégica. “A Black Friday pode ser usada para queima de estoque e captação de novos clientes. É um momento de alta visibilidade”, disse. Ele também apontou que, para que essa data funcione como alavanca, é necessário um planejamento que inclua negociações antecipadas com fornecedores e desenvolvimento de produtos.

O papel do crédito e da experiência de compra

Outro ponto abordado foi o impacto do parcelamento nas vendas. “Muitas vezes, a decisão de compra depende da opção de pagamento”, disse Quina. Ele destacou que os profissionais de atendimento devem ser treinados para oferecer opções que atendam às necessidades dos consumidores, sem comprometer a saúde financeira da empresa.

Expansão e modelos de negócio de sucesso

Quina ainda relatou o crescimento da Botoclinic, que alcançou 100 lojas em apenas um ano. “Iniciamos com um conceito simples e expandimos rapidamente devido à nossa proposta focada em acessibilidade e qualidade”, explicou. O modelo de franquias mostrou-se vencedor, com potencial para atrair novos empreendedores interessados em ingressar no setor de estética.

Para 2025, as expectativas são de continuidade no crescimento e na adaptação às novas demandas do consumidor. “Quem planeja com antecedência e entende seu fluxo de caixa consegue aproveitar melhor as oportunidades”, concluiu Galhardo.

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