Nem sempre a oferta de emprego final é perfeita. Mas como negociar?

Os candidatos estão negociando ofertas de emprego com menos frequência atualmente. Isso é um erro, mesmo que seja compreensível, dado o mercado de trabalho apático atual em várias partes do mundo. Depois de passarem por 7, 9 ou até mais rodadas de entrevistas, muitos candidatos se sentem sortudos por receberem ofertas — ou estão exaustos demais para fazer uma contraproposta. Mas eles podem estar perdendo benefícios melhores ou um horário mais flexível.

Apenas 31% das pessoas que mudaram de emprego recentemente negociaram suas ofertas, de acordo com a última pesquisa trimestral da ZipRecruiter sobre novas contratações. Esse número representa uma queda em relação aos 49% registrados no quarto trimestre do ano passado.

Fim da negociação antes que comece

Mais empresas estão apresentando ofertas como “a melhor e final” sem hesitação. O objetivo é encerrar a negociação antes que ela comece.

“Negociar a vaga costumava ser muito incomum”, diz Chris Stambolidis, ex-recrutador da Amazon que assessora candidatos a emprego. “A expectativa era que houvesse um diálogo, pelo menos por uma ou duas vezes.”

Ele conta que um cliente acabou de receber uma oferta da Coinbase e foi informado de que o valor era fixo. A Coinbase confirmou que não negociava salários, afirmando que suas ofertas rígidas são maiores do que as da maioria dos concorrentes e mais justas para todos os candidatos.

As empresas que têm à sua disposição candidatos qualificados podem definir um valor e cumpri-lo. E, depois de, às vezes, pagarem salários altos demais quando era mais difícil encontrar talentos há alguns anos, as empresas parecem agora desfrutar de uma posição recente de ‘é tudo ou nada’.

Ainda assim, pode haver uma folga em ofertas supostamente inegociáveis.

Novas concessões

Contratados astutos que não conseguem aumentar seus salários estão conquistando outras concessões, como um bônus de contratação, um dia de trabalho remoto ou um cargo mais alto.

Alguns também estão aceitando as ofertas que são apresentadas, mas com um acordo para reajustar o salário posteriormente, após comprovarem seu valor.

Os candidatos mais ousados ​​estão apostando nos blefes das empresas.

Chris Stambolidis conta que outro cliente recusou uma oferta de emprego de US$ 250 mil por ano, por considerá-la uma transferência lateral. Após inicialmente dizer que não cederia, a empresa retornou uma semana depois e ofereceu US$ 280 mil anuais.

Neste caso, a aposta valeu a pena, mas não é uma estratégia para qualquer um. Você precisa estar disposto a desistir — e ser desejável o suficiente para ser procurado pelo empregador.

Sucesso em vaga de emprego

Cynthia Thorpe começou a trabalhar como executiva de recursos humanos no Oregon no mês passado. Ela definiu um salário mínimo durante sua busca e incentiva outros candidatos a fazerem o mesmo. Se ela não conseguisse convencer seu novo empregador a pagar mais, ela queria ter certeza de que não se convenceria a se contentar com menos do que ela vale.

A executiva, de 57 anos, encontrou uma margem para negociar coisas que lhe eram importantes, além do salário-base. Seu cargo foi anunciado como “diretora de RH”, mas ela propôs, com sucesso, “diretora de pessoas e cultura“, um título que refletia melhor seu desejo de definir as normas do ambiente de trabalho.

Ela aceitou a política de trabalho presencial da empresa, mas respondeu com um pedido de flexibilidade ocasional para trabalhar remotamente quando viaja para visitar os netos.

E perguntou sobre a possibilidade de bônus. Foi-lhe dito que a empresa não oferecia bônus, mas queria desenvolver um plano de incentivo para executivos, e que ela poderia ajudar a criá-lo.

“Você precisa ser sensato como candidato, mas pedir o que é importante para você”, diz ela. “Peça o que é essencial e talvez mais uma ou duas coisas.”

Tim Best, CEO da RecruitMilitary, recomenda dizer algo como: “Estou muito animado para trabalhar para vocês e já estou pensando em como ter sucesso fazendo parte desta equipe. Em relação à oferta, há algum aspecto fora da remuneração que seja negociável?”

A empresa de Best ajuda empregadores como Wells Fargo, John Deere e milhares de outros a encontrar veteranos aptos para preencher vagas.

Ele observa que há empresas levam a equidade salarial interna mais a sério do que antes, o que pode limitar a capacidade dos gerentes de contratação de oferecer mais dinheiro aos candidatos.

No entanto, muitas vezes, as empresas estão dispostas a melhorar a oferta. Isso pode variar de uma semana extra de férias a um plano de desenvolvimento profissional que pode abrir caminho para uma eventual promoção e maiores ganhos, diz ele.

Mulheres e homens

Com tanto a ganhar, por que todos não tentam barganhar por mais? A resposta pouco satisfatória pode ser que as pessoas não negociam porque… as pessoas não negociam.

O que quero dizer é que os seres humanos muitas vezes fazem o que é esperado, mesmo quando sabem que fazer outra coisa poderia ser benéfico.

Patricia Cortes, professora da Questrom School of Business da Universidade de Boston, está trabalhando em um artigo de pesquisa que descreve esse fenômeno. Ela entrevistou cerca de 900 ex-alunos e descobriu que 20% dos homens e 12% das mulheres negociaram suas primeiras ofertas de emprego após concluírem a graduação em administração. Aqueles que negociaram aumentaram seus salários em 10%, em média.

Cortes compartilhou essas descobertas com os alunos e, partindo do princípio de que conhecimento é poder, imaginou que a disparidade de gênero diminuiria quando o grupo advertido se formasse. Isso não ocorreu. Em vez disso, algumas mulheres relataram menor probabilidade de negociar depois de descobrirem que era relativamente incomum fazê-lo.

“Elas são influenciadas pelo que acreditam ser um comportamento típico”, diz Cortes.

Dorothy Mashburn, que orienta candidatos a emprego sobre estratégias de entrevista e negociação, observa que as mulheres costumam ser mais hesitantes em fazer uma contraproposta. Mas muitos homens também hesitam, e o motivo, independentemente do gênero, geralmente é o medo de azedar o relacionamento.

Essa preocupação é exagerada, diz ela, desde que você seja educado e demonstre que está tentando uma aproximação. “Ninguém vai se exaltar e simplesmente cancelar a oferta.”

Lembre-se também de que o gerente de contratação que apresenta a oferta provavelmente está se sentindo pressionado a contratar o candidato de preferência da empresa. Portanto, seu nervosismo em relação à possibilidade de fechar o acordo provavelmente é compartilhado pela pessoa do outro lado da mesa.