Tarifas, Estratégia e Liderança: a Visão de Marissa Lange, Presidente da Lange Twins

Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

Logo após o anúncio da primeira rodada das tarifas de Trump, Marissa Lange, presidente da vinícola Lange Twins Family Winery and Vineyards, localizada em Lodi, na Califórnia, recebeu um e-mail de seus importadores canadenses.

“Eles cancelaram todos os pedidos de vinho conosco, e o Canadá é o nosso maior mercado de exportação”, disse Marissa, em uma recente entrevista. O país também é o maior importador de vinhos dos Estados Unidos, com um valor em torno de US$ 1,1 bilhão (cerca de R$ 6,2 bilhões na cotação atual), de acordo com o Wine Institute.

“Agora as vinícolas dos EUA precisam encontrar outros mercados para o vinho destinado à exportação canadense,” diz ela. Dado que o volume de vendas de vinhos nos EUA caiu 9% no ano passado, encontrar novos compradores rapidamente pode ser desafiador.
Mas Marissa, a quinta geração de uma família de agricultores da Califórnia, está acostumada a desafios e a ajustar estratégias para atender às condições de negócios em constante mudança. “Agora, meu trabalho é acompanhar a política comercial federal e seu impacto no comércio de vinhos”.

Estratégia de Negócios na Lange Twins Winery

Foi Marissa quem escreveu o plano de negócios para expandir a empresa da família, convencendo seu pai, Randall Lange, e seu irmão gêmeo, Brad Lange, a investir em uma vinícola licenciada, capaz de processar até 30 mil toneladas de uvas por ano (cerca de 1,8 milhão de caixas de vinho).

“Não produzimos apenas nosso próprio vinho, mas também oferecemos serviços de esmagamento personalizados para outras vinícolas, vinho a granel e rótulos privados,” disse ela.

Marissa agora é presidente da parte vinícola do negócio da família, enquanto seu irmão, Aaron Lange, supervisiona os vinhedos e os serviços de gestão. Juntos, a família cultiva 2.630 hectares de uvas para vinho, dos quais 485 hectares são próprios. Nesta área estão 36 variedades, como sauvignon blanc, chardonnay, chenin blanc, cabernet sauvignon e zinfandel. Mas eles também cultivam variedades incomuns como gruner veltliner, picpoul e teroldego.

LT_Divulgação

Vinícola Lange Twins, na Califórnia

Os vinhedos estão localizados em três denominações de origem de Lodi: Jahant, Mokelumne River e Clements Hills, além de Clarksburg. Todos são certificados como sustentáveis, e Marissa disse que estão caminhando em direção à agricultura regenerativa.

“Somos principalmente uma operação B2B, porque apenas 10% dos negócios são dedicados à produção do nosso vinho. As vendas da bebida a granel para outras vinícolas representam a maior parte do negócio, com cerca de 50%, enquanto os serviços de esmagamento personalizado, engarrafamento e armazenamento representam cerca de 40%,” afirmou ela.

Como presidente, ela supervisiona 70 funcionários, e seus dias são ocupados com o desenvolvimento de negócios, gestão de operações, finanças e contabilidade, avaliação de desempenho e envolvimento com a indústria. “Somos uma família de agricultores da quinta geração que imigrou da Alemanha para Lodi, no século 19, com uma parada em Ellis Island,” conta. “Meu bisavô começou cultivando melancias e depois se tornou produtor de uvas. Agora estamos tocando este negócio multigeracional, sempre evoluindo.”

Os Vinhos da Lange Twins

Embora a vinícola represente apenas 10% das operações do negócio que Marissa supervisiona, ela é apaixonada por essa área. “Somos uma vinícola 100% totalmente própria e selecionamos alguns dos melhores vinhedos para compor nossos vinhos, que vendemos em lojas e restaurantes em 26 mercados nos EUA, além de vendas diretas ao consumidor por meio do nosso site e sala de degustação,” disse ela.

São quatro marcas de vinhos:
Sandpoint – fáceis de beber, frutados, com preços variando de US$ 10 a US$ 12 (R$ 57 a R$ 68) por garrafa.

Caricature – tintos encorpados, com preço de US$ 15 (R$ 85)

Ivory and Burt – com frutas concentradas frescas e envelhecimento em carvalho, por US$ 16 (R$ 91)

Lange Twins – especiais feitos de vinhedos únicos, com preços variando de US$ 27 a US$ 70 (de R$ 154 a R$ 399), incluindo um mais sofisticado, feito com uvas zinfandel de mais de 100 anos, chamado Centennial.

LT_Divulgação

Vinhos do portfólio da Lange Twins

Alegria, Desafios e Conselhos de Liderança

“Minha maior alegria é expressa no copo do nosso vinho que sirvo toda noite – uma manifestação física da terra e do trabalho na viticultura, da arte e da autenticidade da produção, e da vulnerabilidade e vitalidade de compartilhar uma garrafa com amigos e família. Isso nos reúne de uma maneira que poucas outras artes conseguem”, diz Marissa quando questionada sobre as alegrias de ser presidente de uma operação vinícola tão grande.

Sobre desafios, os principais giram em torno do ambiente regulatório na Califórnia e nos EUA em relação à gestão de um negócio familiar. “As empresas são vistas como adversárias em vez de colaboradoras. Está cada vez mais agressivo”, afirma Marissa. Ela destaca a importância de instituições como o California Wine Institute e a California Association of Winegrape Growers (CAWG), organizações que representam a indústria vinícola local, como uma voz sólida para a formulação de políticas públicas.

LT_Divulgação

Vinhedos de uvas da variedade Chardonnay

Marissa conhece bem os desafios e as glórias de ser uma mulher no setor, por isso, incentiva o aumento da presença feminina na viticultura. “As mulheres podem se envolver em oportunidades fora de suas responsabilidades principais para aumentar sua exposição, expressar suas ideias e sugestões dentro de sua área de especialização”, diz. Ela ainda completa que, ao oferecer mentorias, as mulheres podem construir liderança.

“Não estávamos buscando ativamente uma equipe exclusivamente feminina,” disse Marissa sobre todas as posições de liderança de departamentos na Lange Twins Family Winery & Vineyards serem ocupadas por mulheres. “Estamos apenas em busca dos melhores e mais brilhantes.”

* Liz Thach é colaboradora da Forbes EUA, onde escreve sobre estratégia global de negócios de vinhos, marketing e histórias de estilo de vida de vinhos.

O post Tarifas, Estratégia e Liderança: a Visão de Marissa Lange, Presidente da Lange Twins apareceu primeiro em Forbes Brasil.